拓達(dá)(山西)新材料產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司
電 話:18636898511
傳 真:0351-8337007
郵 箱:3447938166@qq.com
地 址:太原市小店區(qū)南坪頭工業(yè)園
中國灌漿料不論是產(chǎn)量還是消費潛力都非常巨大,但值得注意的是,中國灌漿料制造行業(yè)也非?;靵y,民族灌漿料企業(yè)近千家,叫得響的品牌卻寥寥無幾。技術(shù)帶動品牌建設(shè)當(dāng)前,同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,已成為制約灌漿料行業(yè)發(fā)展的重要因素,在提高創(chuàng)新能力的同時,加大品牌建設(shè)力度尤為重要。
灌漿料企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、營銷模式應(yīng)在傳統(tǒng)模式基礎(chǔ)上尋求創(chuàng)新,如何提升技術(shù)、研發(fā)新品,引導(dǎo)消費者、搶占市場先機(jī)就顯得尤為重要?!捌放平螒{企業(yè)一己之力勢必感到吃力,需連同經(jīng)銷商始終如一地進(jìn)行品牌推廣,配合貫穿全年的品牌推廣活動可進(jìn)一步夯實品牌地位,助力品牌建設(shè)?!?
拓達(dá)灌漿料有限公司張總認(rèn)為,灌漿料企業(yè)品牌建設(shè)的關(guān)鍵是自身技術(shù)過硬,灌漿料企業(yè)要先有品質(zhì),再談品牌,其中技術(shù)是關(guān)鍵。 “但現(xiàn)狀是,少數(shù)企業(yè)宣稱自己擁有行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)卻是連研究機(jī)構(gòu)都沒有。因此,灌漿料企業(yè)必須重視灌漿料的技術(shù)升級與改造工作,從技術(shù)端提升品牌競爭力。”拓達(dá)張總強(qiáng)調(diào)。
渠道控制事關(guān)存亡
目前階段,國內(nèi)灌漿料市場新技術(shù)變化速度和消費取向變化節(jié)奏都很快,消費者對灌漿料品牌的忠誠度比較差。因此,國內(nèi)灌漿料業(yè)有一種說法,“品牌事關(guān)前景,渠道關(guān)乎存亡”。品牌建設(shè)是一個長期的過程,而渠道建設(shè)是讓企業(yè)能生存、有資格走下去的必要條件。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,目前在廣東某些地方已經(jīng)漸漸有了經(jīng)銷商掌握主動權(quán)的情況,經(jīng)銷商雖然抗風(fēng)險能力不強(qiáng),但是勝在掌握銷售終端,轉(zhuǎn)向很快。
企業(yè)與經(jīng)銷商之間褪去華麗“友誼”外衣,實質(zhì)就是以利益為紐帶的產(chǎn)業(yè)上下游鏈條關(guān)系?,F(xiàn)在的高強(qiáng)灌漿料行業(yè)中,主要有兩種渠道運營模式:“一地一客戶”和N+1模式。
張總認(rèn)為,兩種模式可以說給企業(yè)帶來兩種不同的市場發(fā)展結(jié)果,無論何種模式,企業(yè)都要靈活調(diào)控、運籌帷幄,遵循渠道為王之道。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,灌漿料企業(yè)要重視渠道建設(shè)與經(jīng)銷商培育及服務(wù),并要保持良好的廠商關(guān)系,在行業(yè)不景氣時,廠商關(guān)系往往是最后一道命坎。
更多詳情請點擊:http://xptxt.cn/
更多驚喜掃一掃